BS124:智胜营销管理沙盘(沙盘课)

开班计划时间:13.5 小时
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课程介绍
适用对象:高层管理者、区域或业务部门的管理者、营销支持部门骨干
学习收获:1、了解营销类企业的不同运营阶段的管理重点 2、掌握宏观了解市场营销的基本概念和过程,完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变 3、掌握建立竞争优势的基本方法
详细大纲
1 第一部分 课程导入
1.1 营销类企业的初步探讨,熟悉沙盘、手册、报表
2 第二部分 讲师带领进行第一年演练,讲解推演规则
2.1 摆盘、推演、填写财务报表
3 第三部分 知识点讲授:定价策略
3.1 企业市场价值模型
3.2 和其他企业在市场上竞争、招聘人员、寻找客户
3.3 企业经营核心本质探讨
3.4 关注底线利润,学习和练习保本销售额的计算
4 第四部分 学员进行第二年Q1、Q2推演
4.1 盘面点评
5 第五部分 知识点讲解:客户策略
5.1 客户分类,Focus关键客户,剔除无价值客户
5.2 相关案例讲解
6 第六部分 学员进行第二年Q3、Q4推演
6.1 顾客知觉
6.2 进行有效的营销传播
6.3 相关案例讲解
7 第七部分 学员进行第三年Q1、Q2推演
7.1 知识点讲解:营销传播策略细分市场与目标营销
7.2 市场细分选择,目标市场,案例
8 第八部分 学员进行第三年Q3、Q4推演
8.1 企业运营中的利润与成本构成,包括有形资产和无形资产的价值分析
8.2 企业经营战略关口二:经营管理决策--如何执行战略、创造利润
9 第九部分 学员进行第四年Q1、Q2推演
9.1 盘面点评
10 第十部分 学员进行第四年Q3、Q4推演
10.1 企业经营战略关口三:团队职能决策---团队合作达成目标,提升决策效率
10.2 提升企业跨部门协作的关键要素
10.3 企业经营核心指标分析
11 第十一部分 知识点讲解:竞争优势与对策
11.1 竞争分析
11.2 主要竞争战略
11.3 建立竞争优势的主要途径
12 第十二部分 学员进行第五年Q1~Q4推演
13 第十三部分 课程知识点总结
14 第十四部分 分享学习体会与收获,制定自身行动方案
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