疫情当前、转型升级——人人必学的金牌线上成交课
线下培训时长:12 小时
课程介绍
适用对象:所有的需要转型,学习线上线下结合的销售人员
课程简介:1、掌握什么是真正的互联网思维,建立成功线上销售成交的认知 2、掌握线上成交的销售逻辑、方法与工具 3、掌握如何线上梳理客户、掌握线上成交利器朋友圈、语音与视频通话 4、掌握如何在学习后自我检视、自我改进,从而大大提升企业的销售业绩
课程大纲

1 线上思维和线下思维的差异

1.1 什么是线上思维?

1.2 线上思维与线下思维的差异在哪里

1.3 未来的金融产品的成交方式

1.4 互联网的2大关键认知构建一:私域流量与公域流量认知

1.5 互联网的2大关键认知构建二:各大平台的属性认知

2 线上成交的销售逻辑:建立信任、层层推进直至签约

2.1 线上成交的底层逻辑

2.2 线上成交的流程设计

2.3 线上成交的顾问式销售方法

2.4 线上成交的必备线上工具

3 线上成交的前提:在线工具梳理客户信息

3.1 线上客户的ABC级分类法

3.2 不同级别客户的线上区别应对

3.3 如何利用微信的标签作客户梳理

3.4 线上个人销售资料的分类与准备

4 线上成交的沟通利器微信朋友圈:底层逻辑与革新改造

4.1 成交型朋友圈的3大底层逻辑:信任、价值观与审美

4.2 成交型朋友圈“革新”打造4大方法之头像

4.3 成交型朋友圈的“革新”打造4大方法之封面

4.4 成交型朋友圈的“革新”打造4大方法之标签

4.5 成交型朋友圈的“革新”打造4大方法之个人介绍

5 线上成交的沟通利器微信朋友圈:运营发布、激活与文案

5.1 成交型朋友圈的4大发布建议之运营

5.2 成交型朋友圈的4大发布建议之成果

5.3 成交型朋友圈的4大发布建议之素材准备

5.4 成交型朋友圈的4大发布建议之互动激活

5.5 微信成交的独家技巧:金牌文案打造

6 线上成交的临门一脚:语音通话、视频通话、电话沟通辅助成交

6.1 为什么需要线上成交需要临门一脚?

6.2 临门一脚的工具:微信语音通话、微信视频通话与电话沟通

6.3 语音通话与电话沟通注意事项

6.4 视频通话注意事项

7 课程总结之课程延伸:线上成交6步法

7.1 课程总体内容回顾

7.2 线上成交第一步:人设搭建

7.3 线上成交第二步:找到客户

7.4 线上成交第三步:影响客户

7.5 线上成交第四步:建立互动

7.6 线上成交第五步:下单成交

7.7 线上成交第六步:口碑传播

8 课程总结

8.1 课程学习要点

8.2 重点内容学习路径图

8.3 课后学习资料交付

8.4 课程结束

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