铁三角之解决方案组织与重大项目运作管理
线下培训时长:12 小时
课程介绍
适用对象:公司/地区部销售主管、客户经理、解决方案主管、解决方案开发人员、解决方案售前人员、集成交付服务经理
课程简介:1、掌握华为铁三角组织与重大项目运作管理流程 2、掌握如何让合适的人,在合适的时间,做合适的事情,形成以项目为中心的团队运作模式 3、掌握如何以客户为中心,以解决客户问题为出发点,构建面向客户的跨部门团队,组织各部门,协同拿下重大项目
课程大纲
1 华为狼性营销——无敌铁军是怎样炼成的
1.1 华为成功的秘诀
1.2 铁三角的精髓
1.3 华为营销组织如何构建
1.4 企业为什么需要铁三角
1.5 如何用平凡的人做出不平凡的事
1.6 铁三角岗位职责要点
1.7 铁三角组织岗位协同
1.8 华为铁三角演变
1.9 讨论:谈一谈你理解的铁三角
2 铁三角组织独特价值
2.1 对企业的核心价值
2.2 营销体系业务架构
2.3 构建客户与公司在项目层面统一界面
2.4 强化市场的战斗力
2.5 让企业进入农耕社会
2.6 让企业在竞争中脱颖而出
3 铁三角运作机制
3.1 项目制经营的价值评价
3.2 营销铁三角协同创造价值的关键考虑因素
3.3 铁三角在项目不同阶段的运作机制
3.4 如何让铁三角成员能共担责任
3.5 如何对铁三角成员合理价值回报
3.6 铁三角组织类型
3.7 跨部门协同提升项目成功率
4 重大项目运作管理之机会
4.1 销售项目运作与管理体系
4.2 通过市场活动增大项目管道
4.3 通过角色协同进行项目捕获
4.4 项目机会分析沙盘
5 重大项目运作管理之启动
5.1 项目组织任命的艺术
5.2 开工会不是走形式
5.3 重大项目分级原则和方法
5.4 立项审批要点
5.5 项目策划方法
6 重大项目运作管理之项目计划
6.1 制定项目计划的要素
6.2 任务大厦
6.3 计划工具与样例
7 重大项目运作管理之实施与监控
7.1 项目实施管理
7.2 项目运作管理业务要点与实战工具
7.3 掌控项目运作策略与节奏
7.4 项目监控三种方式
7.5 项目分析会运作
8 解决方案之证明
8.1 客户为什么需要证明
8.2 客户需要我们证明什么内容
8.3 有效的成功案例证明
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