项目型大客户营销策略与技巧
线下培训时长:18 小时
课程介绍
适用对象:总经理、营销副总、销售总监、销售主管、销售顾问及相关人员
课程简介:掌握如何破解项目型大客户营销低价竞争的行业困境,让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润、掌握大客户销售项目分析的核心利器——“大客户销售分析的GPS+地图”终极工具包、掌握如何介绍,得到客户认可,掌握相关角色的关注点,掌握如何做好每个细节,设置竞争壁垒有效打击阻隔对手、掌握谈判技巧,握谈判主动权,在谈判中为企业赢得更多的利益

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