课程介绍
适用对象:销售人员及相关管理人员
课程简介:1、掌握如何对销售合同进行风险防控 2、掌握客户信用管理的思路与策略 3、掌握账款催收策略与技巧
课程大纲

1 销售合同风险防控

1.1 合同签订的风险防范

1.2 合同的变更与解除

1.3 常见合同违约及纠纷处理

2 客户信用管理的思路与策略

2.1 回款难的四种原因

2.2 信用管理思路

2.3 信用调查的内容

2.4 信用额度与信用期限

2.5 应收账款分析

2.6 应收账款的跟踪管理

3 账款催收策略与技巧

3.1 账款催收的原则与技巧

3.2 账款催收方法

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