课程介绍
适用对象:营销人员、服务人员、其他渴望成为谈判高手的人员
课程简介:1、掌握销售谈判的原则和类型 2、掌握销售谈判的前期准备事宜 3、掌握销售谈判过程中的策略和技巧
课程大纲

1 销售谈判概述

1.1 销售谈判的原则

1.2 销售谈判的三个层次

1.3 销售谈判的类型

1.4 销售谈判的理论

2 销售谈判的准备 

2.1 谈判目标的确定

2.2 谈判情报的收集

2.3 制定谈判计划

2.4 谈判人员及其心理

2.5 其他准备

3 销售谈判的过程

3.1 开局谈判技巧 

3.2 中场谈判技巧 

3.3 终局谈判策略 

4 三类谈判策略

4.1 优势谈判技巧及破解

4.2 劣势谈判技巧及破解

4.3 均势谈判技巧及破解

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