课程介绍
适用对象:销售总监、销售主管、销售顾问
课程简介:1、掌握如何充分发挥销售人员的主动性、积极性和创造性,全面提升员工的职业素养 2、掌握如何发掘需求的核心工具 3、掌握产品及方案的介绍呈现技巧,进而打动客户促进成交 4、掌握客户心理,掌握解除客户异议,价格谈判和成交技巧
课程大纲

1 营销团队职业化修炼

1.1 营销精英信念体系重构

1.2 销售人员的四大不良习惯

1.3 打造狼性营销团队

2 客户开发策略

2.1 寻找潜在客户

2.2 客户分类系统

2.3 三种销售模式分析

2.4 销售工具导入

3 高效发掘客户需求的诀窍

3.1 客户拜访的准备

3.2 如何快速建立客户信任

3.3 客户沟通技巧

3.4 如何才能真正了解客户需求?

3.5 会聆听才是好的沟通

4 产品与方案呈现技巧

4.1 介绍产品及方案的最佳时机

4.2 客户组织分析策略

4.3 常见客户性格分析与应对策略

4.4 FABE陈述模式

4.5 屏蔽对手的三个策略

4.6 如何寻找产品的卖点

5 解除客户异议与成交技巧

5.1 如何正确对待客户抗拒

5.2 有效解除客户抗拒的方法

5.3 购买信号

5.4 成交的十种实战招法

5.5 巩固信心

6 销售谈判策略

6.1 开局谈判技巧 

6.2 中场谈判技巧 

6.3 终局谈判策略 

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