经销商开发与管理技能提升
线下培训时长:12 小时
课程介绍
适用对象:总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售代表
课程简介:1、掌握如何充分发挥销售人员的主动性、积极性和创造性,全面提升员工的职业素养 2、掌握如何实现渠道共赢,掌握渠道规划的概念,经销商的选择方式 3、掌握经销商日常管理的具体流程与方法,用标准化的工具来规范销售人员的渠道管理工作,最大化的提升企业效益 4、掌握七种掌控经销商的策略,处理渠道冲突的有效方法,以及有效激励渠道的方法,更有效的利用渠道来实现企业的发展目标
课程大纲

1 如何实现厂商共赢

1.1 厂商合作的困境何在

1.2 销售人员的自我定位

1.3 三种销售模式分析

1.4 渠道成员的四种类型

1.5 厂商实现双赢的三部曲

2 营销渠道模式规划策略

2.1 渠道规划概述

2.2 决定渠道模式的六个因素

2.3 渠道规划的三个方法

2.4 渠道方案评价原则

2.5 渠道生命周期及应对策略

3 经销商的选择策略

3.1 选择经销商的四个思路

3.2 选择经销商的六个标准

3.3 寻找潜在经销商的方法

3.4 合作谈判前的准备

3.5 发掘经销商的真正需求

3.6 说服经销商的方法

4 如何做好经销商日常管理

4.1 经销商的分类与对策

4.2 渠道管理管什么

4.3 渠道激励的策略

4.4 渠道发展的四个阶段

4.5 经销商日常拜访的两个原则

4.6 经销商日常拜访的具体要求

5 渠道掌控策略

5.1 如何制定销售政策

5.2 掌控经销商的七种方法

5.3 如何处理渠道冲突

5.4 如何更换经销商


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