课程介绍
适用对象:各级经销商
课程简介:1、启发思维,掌握经销商系统化管理思路 2、掌握整合内外部资源的方法 3、掌握管理的基本技能
课程大纲

1 经销商老板自我修炼之道

1.1 老板才是核心竞争力

1.2 优秀的管理者擅长自我修炼

1.3 经销商在管理中的“四大问题”

1.4 老板要博学致用

1.5 什么才是老板的“核心竞争力”?

1.6 成为优秀管理者三种角色和四个阶段

2 合伙人管理之道

2.1 谁是你的合伙人?

2.2 如何约定才能让合伙企业走的更远?

2.3 如何破解亲戚合伙困局

2.4 合伙人如何能够同甘共苦

2.5 夫妻店经营策略

2.6 提上日程的接班人问题

3 员工管理之道

3.1 管理就是经营人心

3.2 “管人”还是“理人”?

3.3 建立学习型团队的误区和技巧

3.4 管理团队的“活力曲线法则”

3.5 从海底捞你可以学什么

3.6 有效目标的制定与管理策略

3.7 批评的艺术

3.8 学会表扬你的员工

3.9 员工的选择与培训

3.10 特殊员工的管理

4 企业组织建设与管理之道

4.1 经销商的三种组织模式

4.2 卓越经销商发展的五个阶段

4.3 为何要做“王”老板?

4.4 让员工过规范的组织生活

4.5 薪资激励制度制定实战技巧

4.6 低成本激励员工的十三个秘诀

4.7 高激励的奖金发放策略

4.8 打造高效团队执行力的方法

4.9 要结果还是要过程?

4.10 引进职业经理人的七大原则

4.11 公司化改造的七大要素

5 客户开发与维护之道

5.1 差异化服务技巧

5.2 解密客户购买原理

5.3 终端销售技巧

5.4 锚定效应

5.5 识别客户购买信号

5.6 产品呈现与解说技巧

5.7 未成交客户如何维护

6 经销商经营之道

6.1 如何打造你的硬实力和软实力

6.2 速度制胜:提高你的经营效率

6.3 只有专注才能专业

6.4 海底捞的用人策略

6.5 总代的三个转型方向

6.6 超级经销商的成功之道

6.7 经销商转型做厂家失败的原因分析

6.8 经销商过冬的四个策略

6.9 店面管理的五重境界

7 厂家资源整合之道

7.1 厂家选择的策略

7.2 经销商的品牌经营策略

7.3 与厂家打交道的原则及应对策略

7.4 如何主动争取厂家更大政策支持

7.5 经销商会议是沟通学习的好渠道

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