课程介绍
适用对象:总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售代表
课程简介:1、掌握如何选择细分市场,如何对产品进行定位,如何与现有竞争对手进行有效竞争 2、掌握如何实现渠道共赢,掌握渠道规划的方法,掌握经销商的选择方式 3、掌握经销商日常管理的具体流程与方法,用标准化的工具来规范销售人员的渠道管理工作,最大化的提升企业效益 4、掌握七种掌控经销商的策略、处理渠道冲突的有效方法和有效激励渠道的方法
课程大纲

1 市场细分与选择

1.1 企业如何进行市场细分

1.2 如何选择有吸引力的市场

1.3 营销定位策略

1.4 如何应对竞争

2 如何实现厂商共赢

2.1 厂商合作的困境何在

2.2 销售人员的自我定位

2.3 三种销售模式分析

2.4 渠道成员的四种类型

2.5 厂商实现双赢的三部曲

3 营销渠道模式规划策略

3.1 渠道规划概述

3.2 决定渠道模式的六个因素

3.3 渠道规划的三个方法

3.4 渠道方案评价原则

3.5 渠道生命周期及应对策略

4 经销商的选择策略

4.1 选择经销商的四个思路

4.2 选择经销商的六个标准

4.3 寻找潜在经销商的方法

4.4 合作谈判前的准备

4.5 发掘经销商的真正需求

4.6 说服经销商的方法

5 如何做好经销商日常管理

5.1 经销商的分类与对策

5.2 渠道管理管什么

5.3 渠道激励的策略

5.4 渠道发展的四个阶段

5.5 经销商日常拜访的两个原则

5.6 经销商日常拜访的具体要求

6 渠道掌控策略

6.1 如何制定销售政策

6.2 掌控经销商的七种方法

6.3 如何处理渠道冲突

6.4 如何更换经销商


咨询获取详细大纲

您好! 欢迎来到学领未来 !

学领未来提供线上及线下的学习服务,根据您的位置,为您推荐最近的线下培训地点 分站,你选择: